Euphorie beim Autokauf macht blind

Der Kauf eines neuen Autos bereitet schon im Vorfeld viel Freude und Aufregung, egal, ob es sich um ein Neu- oder ein Gebrauchtfahrzeug handelt. Mit Eifer werden die Kleinanzeigen in Tageszeitungen und Anzeigenblättern durchstöbert und so manches Inserat klingt besonders reizvoll. Vielleicht ist sogar eins dabei, das absolut traumhaft klingt und sofort eine gewisse Euphorie auslöst. Stellt sich bei einem ersten Anruf heraus, dass das Auto auch noch nicht verkauft ist, sich aber schon einige Interessenten gemeldet haben, die in den nächsten Stunden zur Besichtigung kommen wollen, steigt die Euphorie und der Wunsch, den anderen Kaufinteressenten zuvor zu kommen, erheblich an. Genau das ist die Stimmung, in der jeder gerne bereit ist, einige gravierende Fehler zu machen.

Es beginnt damit, dass die Besichtigung des Fahrzeuges sehr unkritisch ausfällt, was dazu führen kann, dass Mängel schnell übersehen werden. So mancher Schönheitsfehler wird unter Umständen  gerne in Kauf genommen, weil man unbedingt dieses Auto haben möchte. Da Verkäufer diese Stimmung bei Interessenten kennen, heizen sie sie noch an, indem sie das Auto so positiv, wie möglich darstellen und Mängel herunterspielen. Der Versuch, vielleicht ein wenig über den Preis zu verhandeln, wird dann damit beantwortet, dass der genannte Preis schon das absolute Limit ist und noch genügend andere Interessenten angerufen hätten, die in den nächsten Stunden kämen, um das Auto zu besichtigen. Die richtige Reaktion wäre in einem solchen Fall Gelassenheit und Zurückhaltung, um nicht am Ende das Nachsehen zu haben. Es wäre sicherer, die Kaufentscheidung noch einmal zu überdenken und auf den nächsten Tag zu verschieben.